Negocios en China: Una misión comercial confiable que permite detectar proveedores en el gigante asiático

El interés que despierta las posibilidades comerciales con el segundo socio comercial de Argentina y el primer destino global agroexportador genera interrogantes en empresarios e inversores que anhelan tener una experiencia comercial para entender el mercado chino sin afrontar riesgos innecesarios.

Ante esta demana concreta de emprendedores e importadores que buscan hacer negocios reales con el gigante asiático, la consultora argentina "Negocios con China" ubicada en la ciudad de Córdoba ofrece un viaje de negocios a la Feria de Cantón, la exposición comercial más grande e influyente de China, con el objetivo de identificar proveedores y generar acuerdos reales.

La licenciada en Comercio Internacional Paula Guzmán, representante de la consultora en la región, explica: "Yo trabajo en el área de logística internacional coordinando fletes internacionales y es notorio el creciente número de importaciones de distintas partes del mundo pero por sobre todo de China. Debemos tomar a China como un amigo en términos de mejorar la productividad y hay muchos empresarios grandes y pequeños emprendedores que están constantemente interesados en viajar, no solamente para conocer la cultura de negocios, sino para mejorar la propia productividad de la empresa".

Refiriéndose a la misión comercial programada para abril de este año, la especialista en Comercio Internacional afirma: "Me atrevo a decir que la Feria de Cantón es la feria de negocios más grande del mundo. Ya tiene una trayectoria de casi 70 años y se desarrolla dos veces por año, una vez en abril y otra en octubre. En esta ocasión, vengo a promocionar un viaje comercial para empresarios, emprendedores o importadores que se realizará desde el 15 de abril hasta el 5 de mayo inclusive, en la ciudad de Cantón".

-Imagino que una de las preguntas que se hacen los interesados es el volumen comercial y los recursos financieros que necesitan para cerrar una operación en la Feria.

-Desde mi experiencia personal en estos cinco años de trabajar con logística internacional y fletes internacionales, a veces los clientes traen pequeñas cajas, o un pallet, o bolsones. Quienes tienen la posibilidad traen muchos contenedores en un solo embarque pero la verdad es que son la minoría quienes importan en grandes volúmenes. Se puede traer desde un pequeño paquete ya sea por vía aérea o vía marítima dependiendo la urgencia y los costos y la necesidad del producto pero no no hay un mínimo para importar desde China en cuanto a volúmenes.

-Hay más de 30.000 expositores y cientos de rubros. ¿Cómo se organiza este tema?

-La feria está dividida en tres fases, bien diferenciadas no solamente por los productos que se ofrecen, sino también por las fechas en las que se lleva a cabo.

• La primera fase es sobre tecnología, industria y vehículos que se lleva a cabo desde el 15 al 19 de abril.
• La segunda fase se desarrolla desde el 23 al 27 de abril y se refiere a diseño, hogar y retail, es decir, todo lo que tiene que ver con venta al menudeo, materiales para la construcción, sanitarios, mueblerías, e-commerce.
• Y la tercera y última fase se realiza desde el primero al 5 de mayo y está relacionada con la moda, el textil y el cuidado personal destinado por ejemplo al rubro farmacias, cosmetología, alimentos, juguetería, indumentaria y calzado.

Paula Guzmán cuenta que la misión comercial tiene un bonus extra además de recorrer la Feria de Cantón: "Durante esta fecha se van a estar llevando a cabo otras ferias en la ciudad de Shanghai. Una es unos días antes a la Fase 1, la China Medical Equipment Fair, que es de aparatología e insumos médicos. Y entre la primera y la segunda fase, se desarrolla otra feria de plásticos. Así que también se puede mixear entre la feria de Cantón con las de Shanghai que se desarrollan en fechas similares".

Con respecto a la consultora argentina que organiza el viaje comercial, Guzmán detalla que "trabajo en conjunto con dos expertos en negocios con China. Uno es Santiago Notarfrancesco, que es fundador de la consultora Negocios con China. Y el otro especialista es Ramiro Gómez López, que es fundador de la consultora Trade Beyond. Ambos con amplia trayectoria en el mercado chino. Hace más de una década que se dedican a hacer negociaciones. Han viajado a China, han turisteado, han estudiado, han trabajado y han viajado hace ya varios años a la feria de China. La consultora tiene el aval de la Cámara Argentino China de la Producción, la Industria y el Comercio (Capcic)".

"En la última edición de la Feria de Cantón realizada en octubre del año pasado, asesoraron a una comitiva de alrededor de 25 empresarios argentinos y es importante destacar que casi la mitad de la delegación estaba conformada por empresarios de la industria láctea argentina pertenecientes a la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas (APYMEL). Esos industriales remarcaban no solamente el nivel de calidad de los productos chinos sino también el costo que rondaba entre el 20 y el 50% menos de lo que se oferta en Europa o en otros lugares del mundo" relata Paula Guzmán.

Los interesados en tener una experiencia comercial confiable con China, pueden recabar mayor información al contacto de whatsapp: +54 3493 402814 o a través del email [email protected]. "Podrán consultarnos sobre la propuesta de un viaje integral en el que se incluyen los aéreos Buenos Aires - Cantón, el acceso a la feria, y el acompañamiento comercial y logístico a la feria (transporte interno y el hospedaje en hoteles de 4 y 5 estrellas con desayuno incluido). "Es importante que lo tengan en claro: no es un tour convencional, es un viaje de negocios a una feria de Cantón en busca proveedores chinos" explica la licenciada en Comercio Internacional Paula Guzmán, representante regional de la consultora argentina "Negocios con China".